社区团购，成了当下最火的赛道之一。稍早前，消息称，兴盛优选将于近期完成C+轮融资，金额约8亿美元，投后估值高达40亿美元，本轮领投方为KKR，老股东腾讯再次押注。而另一方的阿里，至少集齐了四路大军。

今年年初，十荟团对外宣布，其新一轮融资已经顺利完成交割，投资人包括阿里巴巴；今年6月，菜鸟驿站宣布从快递服务向数字社区生活服务全面升级，通过增加团购、洗衣、回收等服务，使其成为数字化的社区生活服务站；今年7月，哈啰单车突然宣布在淄博桓台县落地了一家名为“哈先生”的生鲜店，据介绍，“哈先生”采用线上线下一体化经营，既有到店，也会提供线上团购业务；同月，有消息称，阿里零售通事业部近期正在筹备组建一个新的社区团购部门。

《零售老板内参》之前曾发文称，社区团购模式竞争已经完毕。其将根据抓手不同，将社区团购模式概括为三类：团长、驿站、便利店。以此来看，阿里不仅集结了四路大军，而且也涵盖了三种模式。

01

根据现有信息，可将四路大军的实力与玩法梳理如下：

十荟团

目前为社区团购头部企业，瞄准家庭日常消费场景，提供社区果蔬、生鲜和家居用品，依托“团长”，力拓二三线城市市场。2019年8月30日，完成与另一社区团购平台“你我您”的合并，更名为“新十荟团”，定位是“生鲜加强型掌上社区便利店”。

值得注意的是，2019年6月，十荟团还正式接入了1688和零售通。据悉，阿里巴巴和十荟团合作的形式，阿里巴巴筛选优质商家，把工厂商家资源对接给十荟团，供应商批量把货分发到区域仓，十荟团去仓库拿货继而配送到社区。

菜鸟驿站

一个由菜鸟网络牵头建立面向社区和校园的物流服务平台网络平台，为网购用户提供包裹代收服务，致力于为消费者提供多元化的最后一公里服务。

菜鸟驿站在全国有数万个站点，目前已经在上海、南京、苏州等15城开放社区团购，正逐步向全国推广。在供应链方面菜鸟驿站团购与大润发、欧尚等连锁商超合作，提供生鲜水果、日用百货等品类。

哈罗单车

以“哈先生”生鲜店为依托，提供线上团购业务。从现有资料看，“哈先生”进攻方向似乎为下沉市场：哈先生单店面积70平米左右，瞄准县域大妈大爷，提供一日三餐生鲜高频品类，果蔬面积相对较大，生鲜以散售形态为主。

根据相关报道，目前哈啰单车在山东战略方向是：左手社区团购业务，旗下团购业务哈啰惠生活，已覆盖张店、临淄、周村、桓台、淄川等，右手则以线下社区门店布局，进一步提高壁垒。

阿里零售通

关于阿里零售通涉足社区团购的信息目前并不丰富，能够确认是：其正筹备组建一个新的社区团购部门，不过社区团购是该新部门的一部分业务。新部门负责人为邹志俊，其向零售通事业部总经理林小海汇报。

资料显示：加入阿里之前，邹志俊为创业公司妙生活创始人兼CEO。妙生活是成立于2015年、主打水果生鲜的电商O2O平台，既支持消费者到店购买，也提供门店附近三公里配送服务。由于成本高企、融资困难，妙生活于2019年底停业。

此外，邹志俊曾对外表示，“社区团购本质上是货和供应链能力的竞争，小店是社区团购的主战场，本身有私域流量，如何帮小店变现、增收，是平台应该考虑的事情。零售通有强大的货和供应链的能力，涉足社区团购也不奇怪。”

除以上四路大军，盒马也在疫情期间尝试社区团购，以解决春节期间运力不足的问题。

02

回想2018年的百团大战，2019年的颓势，如今社区团购火热如此，不得不让人感慨。而巨头押注原因也可以理解：

其一，社区团购从商业模型和实践上，证明了它是一个可行的，能够圈住用户的模式，而且拼团+预售，成本与损耗够低。以十荟团为例，以十荟团为例，其在疫情期间的业务单量翻倍，武汉地区增长500%。3月，十荟团宣布GMV破5亿，到了4月，其GMV突破6.5亿元。

其二，社区团购离消费者够近，有流量，尤其是在下沉市场。而对包括阿里在内的电商而言，在线上用户放缓的背景下，流量是当下难得的资源。这也是为什么我们不断看到，其在线下的整合，在线上推出直播的创新，以及牵手短视频平台的原因。无论是考虑用户，还是考虑竞争对手，它都需要更全面的覆盖。

其三，相比于草根创业者，其有布局于此更强的资源。草根创业者或许需要辛辛苦苦的议价、进货、品控、物流，而对平台来说货、物流、数据都是现成的资源。

而就各业务线而言，进军社区团购也有各自的缘由，比如阿里零售通，其覆盖本就是社区小店，于其而言，货源与渠道是现成的资源，小店是天然的场所，而且小店也有流量基础。接入社区团购，可以为门店带来更大的增量。而兴盛优选的案例也证明了可行性。

兴盛优选依托社区实体便利店，通过“预售+自提”的模式为用户提供服务，商品品类包括蔬菜水果、肉禽水产、米面粮油以及日用百货等全品类精选商品。据兴盛优选官方曾披露的数据，2019年全年，其GMV突破100亿元，同比增长1250%。至于被认为是兴盛优选核心竞争力的物流，阿里也有着更强的优势。

至于菜鸟驿站，在快递价格战的当下，单纯依靠快递业务愈发难挣钱，而有着天然场所、流量基础的驿站，也成为了叠加其他业务的空间。比如，有驿站+便利店、驿站+面包店、驿站+奶茶店等等。若将站长变为团长，将驿站变为自提点，接入大润发等供应链，既让驿站获得了新的收入，也为各方谋得了增量。

虽然做快递的驿站也被质疑能否做好团购，毕竟方式方法不同，业务高峰会产生冲突，不同区位是否都能有用户等等，但是相比于“宝妈”等团长，驿站与便利店的优势在于其有场所、有流量、而且更稳定也更值得信任。某种角度可以说，社区团购竞争点不在于团长，而在于供应链，而阿里等巨头的长处之一就是供应链。

从以上介绍也可以看出，阿里四路大军分别进军，看似“乱斗”，其实也有章可循。有种观点认为，阿里、腾讯等互联网巨头内部均有赛马机制，分路实践，谁赢扶持谁，这之前也有案例，比如微信就是张小龙的队伍率先胜出，当然阿里也有类似案例。不过在本文看来，目前阿里系布局社区团购更像是各业务线，结合自身资源、业务、市场机会做的布局。做一件事就看“有什么、要什么、付出什么”，四路大军逻辑也是如此。

03

文章最后，我们猜想一下，巨头布局社区团购的两个影响。

如若成功，它将形成S2b2c的商业模式，这也是曾鸣教授认为的未来几年最重要的商业模式的创新。零售通也好，菜鸟驿站+大润发也好，成为了赋能门店与驿站的平台，提供商品、物流、数据在内的能力，小b成为平台资源的利用者和运营者，他们只需要聚集分散的订单需求，更好的服务于c，也就是消费者。

那么谁的利益又将受损？做社区团购的草根创业者无疑面临更大的竞争压力，毕竟巨头有资源、有运营、有资金、有技术、有耐心，有现成的基础设施。另外，当价格优势与距离优势不再，传统的夫妻店是不是也会面临冲击？一方面消费者有了更为方便，性价比更高的选择，另一方面同样是小店，别家店铺不只依赖于到店收入，还有了额外的团购业务带来的收入。

当然，夫妻店一直是生命力旺盛的物种，而且其与社区团购也并不矛盾，或许想“收编”夫妻店做社区团购的选手已经在路上，毕竟夫妻店也是做社区团购的好选手。

（ID：wuliuzhiwen）

作者/老辣椒